09.02.2012 — Авторский семинар Андрея Захарова
Институт экономики недвижимости Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики" совместно с порталом GdeEtotDom.ru приглашают принять участие в:
АВТОРСКИЙ СЕМИНАР АНДРЕЯ ЗАХАРОВА
Из цикла семинаров «Продвижение риэлторских услуг»
Дата: 9 февраля 2012 года
Место: г. Москва, Мясницкая, 20, Высшая школа экономики, ауд. 125 (1 этаж)
Время: 10.00 - 18.00
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:
Предисловие
• Что такое «Револьверные продажи» в недвижимости
• Теория достижения цели и решения задач в жизни
• Системный подход в риэлторстве
• Базовые технологии в риэлторстве
Теория системы продаж
• Почему Продавец должен быть лояльным риэлтору
• Поиск «клевых мест» или новые методы маркетинга рынка
• Как привлечь большое количество покупателей?
• Есть покупатель – продавцы будут
• Почему не надо спорить с Продавцом о цене объекта
• 21 правило рекламирование объектов о которых не знает риэлтор
• Продавцы категории «А», «В», «С», сценарии работы
• Покупатели категории «А», «В», «С», сценарии работы
• Риэлторы, классификация, методы взаимодействия
• Как легко зафиксировать в договоре 5% вознаграждения
• В каких случаях стоит риэлтору соглашаться работать на эксклюзиве
• Как работает портфель риэлтора
• Работа с сопротивлением Продавца
Практика револьверных продаж
• Какие объекты рекламируем, а какие показываем
• Ловим на «живца», поиск покупателя
• Что такое В2В и В2С рынке в недвижимости, как это использовать в работе
• Формирование «БАТАРЕИ» квартир
• Как делать маркетинговые показы объекта недвижимости
• Как организовать ДОД (День Открытых дверей) и набрать кучу покупателей
• Для чего риэлторы во всем мире работают в паре
• Что такое Аукцион и для чего он нужен для работы с Покупателем
• 8 базовых типов Аукционов
• Пошаговые технологии проведения Аукционов
• Работа с сопротивлением Покупателя
• Как работает оферта (предложение Покупателя)
• Как работает Встречное предложение Продавца
• Обзор полученной эффективности в агентствах недвижимости, работающих по технологии Револьверных продаж
В тренинге приняли участие более 40 слушателей из агентств недвижимости Москвы, Московской области и Твери. Восемь часов интенсивного обучения пролетели на одном дыхании. Мощная энергетика Андрея Захарова, признанного на рынке недвижимости тренера, и позитивный настрой аудитории создали комфортную учебную атмосферу. В итоге все слушатели остались довольны и выразили желание продолжить обучение по методу Захарова.
Антон Гареев, риэлтор: «Самое мощное мероприятие, на котором я когда-либо был. С удовольствием прошел бы весь курс “Револьверные продажи”».
Кирилл Летов, агентство недвижимости «Дом ЭСТЕЙТ»: «Очень хочется еще раз попасть на подобный тренинг. Ждем приглашения от портала недвижимости ГдеЭтотДом.РУ».
Андрей Типикин, риэлтор: «Давно мечтал попасть на тренинг Андрея Захарова и рад, что благодаря порталу недвижимости ГдеЭтотДом.РУ это желание наконец-то реализовалось. Возможно, в каких-то вещах я с Андреем Захаровым не согласен, но в целом тренинг мне понравился».
Очередной тренинг Андрея Захарова планируется 12 апреля 2012 года. Регистрация уже открыта.
